作者：赵波新经销
新经销在之前的文章里面，深入地探讨过经销商未来发展的几个方向，（详见文章：一波经销商离场，一波经销商变革），我们判断出的这三个方向是基于品牌商需求，零售行业的变化，以及自身效率变革的一种转变模式思考：
但是不管模式怎么变，一个经销商要做好生意，需要具备四种基础能力：
1.本地区零售网点的覆盖能力2.市场终端的服务能力3.消费者的营销能力4.整个供应链的管理的能力
但这些能力都有一个共同的特性：所有的动作都围绕在“零售店”这个场景展开，是一种“货不动人动”的模式。
不管渠道的类型有多少种，经销商的销售模式，相对来说比较单一。总结起来就8个词：网点
拜访
陈列
动销
订单
仓储
物流
财务。
-01-
线上线下，合二为一
前段时间永辉超市发布财报，年一季度，营收额同比下滑9.9%，归属母公司净利润同比下滑98.51%，经营性现金流同比下滑65.86%，大润发，沃尔玛，家乐福这些大零售就不说了，都是一片哀鸿遍野。
覆巢之下安有完卵？大卖场下滑这么厉害，经销商的日子会好过到哪里？消费者还是那个消费者，他们都去哪里消费了？
毫无疑问，今天消费者已经大规模迁徙到移动互联网上了，据某咨询公司的大规模调研统计，已经有63%中国消费者，开始线上线下混合购物。
线上和线下零售的边界开始变得非常模糊。本地化的大卖场都受到社区团购如此的冲击，从实体零售转向线上+线下的全域零售，已经是必然!
全域零售，既包含了货不动人动的实体店零售模式，也有人不动货动的O2O模式。
-02-
触达运营+关系体验
线上零售已经不再是品牌商电商部门的工作，同城内的全域零售是今天每个经销商必须要具备的能力。
在面对如此严峻的零售环境面前，不论是线下零售，还是线上交易线下取货的O2O模式，又或者是私域流量、社区团购、同城的短视频电商等等模式，经销商都要保证具备：人动的时候货在，人不动的时候货到的全域分销、全场景分销的能力。
这种全域分销能力是一种全新的分销能力，和传统的分销模式有本质的不同，是一种全新的供应链模式：
经销商过去的能力→覆盖
服务
交易
效率。面对全域零售的环境下，经销商除了做好原来的模式外，必须要发育出的新能力：触达
运营
关系
体验。
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被动主动+媒介推荐
品牌商过去对经销商的营销工作描述，仅仅是把商品摆放到售点上（铺货），并且做好生动化，基本上就完成了。我把这种从过去只解决渠道内铺货和生动化的模式，叫做“覆盖模式"。
可是今天用户已经开始全场景消费，消费者已经大幅度的减少去实体店购物了。消费者还会点外卖，去社区团购，在朋友圈，