前几天的一篇文章中,提到了“羊毛出在狗身上,由猪买单!”这种商业模式,有人开始质疑这种模式不过是哗众取宠、昙花一现,我要告诉所有企业所有人,这种模式不仅仅是以后的一种商业模式,更是整个社会的发展趋势。
在这个网络时代,每个行业、每个企业、每个人都被无缝隙地联结在一起,可以说网络时代的科技、经济、产品、讯息影响着每一个人的生活。试问现在谁不用手机,谁不用淘宝,谁不用现代科技和规模经营下的各类生活用品?那么网络时代的商业模式,自然也会影响到每一个企业、每一个人。
比如我们今天去淘宝购物,我们觉得便宜、实惠,我们觉得划算了,相对比线下觉得“赚了”,商家赚取利润,也“赚了”,而淘宝等平台赚取提成和广告费,“赚了”,商家在平台做广告,引来了客户也“赚了”,同时物流公司也“赚了”,生产企业也“赚了”,原料供应商也“赚了”,广告公司提供的各种包装、包裹也“赚了”,运输公司也“赚了”……
这就像一个个链条,在这个网络里,将很多企业或者个人紧密地联结了起来。我们生活中,购买的各种物品,其实和各个行业、企业都发生着联系。
甚至购物网站经常会推出赠送抽奖活动,我们也觉得“赚了”,其实到最后,都“赚了”。这就互联网时代很明显的商业模式,被称为:“羊毛出在狗身上,由猪买单!”羊毛是利润,狗是消费者,猪是广告商。但这个过程中赚取“羊毛”的企业很多,而广告商真的就傻吗?不是的,他们也是为了长期利润而来投资的。最终利润都是出自消费者,但这种模式,受益的也是消费者,因为得了便宜、赚了好处。所以,这种模式也是人人受益的模式,是互联网时代商业发展趋势。
再看一下之前的一个案例,“梦露睡衣免费送”万件,只需要23元的快递费,而基本同款的睡衣在实体店卖到-元。当年这家公司,一共四个人,净赚了万。他们是怎么做到的,就是以万的单子去义务找服装加工厂谈,量大成本低,8元,又找物流共公司谈,量大成本低5元,再去找了家电商平台,承诺售出一件提成3元。下面我们算一算帐,23-8-5-3=7元,也就是说一件睡衣这家公司净赚7元,万件赚了万。而个电商平台,都为这家公司打广告,也有广告商来凑热闹,平台和广告商同时都赚了“流量”,相当于未来利润。
这就是“羊毛出在狗身上,由猪买单!”的商业模式,而在互联网时代,这种模式太常见,以后会成为各行各业更加紧密联系的模式和趋势。
就像你今天免费看新闻、信息、小说,你觉得“赚了”,平台也赚了,因为你看信息的同时,也带来了流量,也看了广告。
比如我这篇免费文章,如果大家觉得有价值,就有了阅读量,我就有了平台补贴收益,平台也有广告收益,广告商也获得了流量,是不是都获益了呢?
这样的模式今天是不是很常见?可以说这种模式是网络时代的发展趋势,如果你还不懂,还在孤立作战,那真该好好反省一下了。
今天正好看了一本书,《企业的自然课》,正好提到了这种模式。原来,不光是人类社会,自然界在进化的过程中,各类物种之间,也越来越紧密联系。
这本书探索了如何从自然界(雨林)中寻找企业持续盈利的商业法则的,而这种模式便是其中很重要的一条进化生存法则。先摘录其中一段:
在这片雨林里生物不断地争夺:阳光、雨露和矿物因为它们总是供不应求这样的稀缺激发了生物的学习和适应生物在环境的选择中进化成各种特化的形状彼此之间构成了相互影响、紧密相连的关系网生物就是在这样相互作用的关系网中找到各自圆满的归宿雨林中的生命也因此丰富异常……
互联网时代的企业和我们每个人,就是在这样的相互影响、紧密相连的关系网中,我们需要参与进来,在这样的关系网中,不断找到属于自己的精细定位,协同发展。这不仅仅是一种商业模式,更是自然进化,是社会趋势。
若是没有这样的意识和行动,那势必就会落后,甚至被淘汰!多学习、多交流、多尝试!希望在这里和大家共同进步,欢迎分享和转载!
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