撰文/梁云风
出品/「财经风象」房产研究组
补贴三年，以时间换空间
“未来房子、车子都会很便宜，房子会多到如葱卖不掉！”尽管马云曾在不同场合看衰房地产，但阿里的触角还是伸了过去。
9月16日，阿里联合易居在杭州举办“天猫好房”成立发布会，正式宣布大举进军房地产行业。
活动现场，碧桂园总裁莫斌、万科集团董事长郁亮、融创中国总裁马志霞、新城控股董事长王晓松、绿城控股董事会主席张亚东、富力地产董事长李思廉、阳光城集团总裁朱荣斌、旭辉集团董事长林中等上百家房企掌舵人悉数到场表达支持，据介绍，仅TOP50房企中就到了49家。
“这就是顶级流量的号召力。”一位到场的朋友感慨，不过，他话锋一转，“真的很好奇到底是哪家房企这么不给阿里的面子！”
阿里的面子当然是要给的，落谁也不能落阿里的面子。
背后当然是因为阿里的资源号召力。
据媒体介绍，阿里将充分调动内部技术与资源，通过天猫好房帮助房地产企业定制线上房产旗舰店，把3D购技术、直播、更多金融服务能力与房产行业结合，打通线上看房、购房的全链路。
简单地说就是，今天房企们辛辛苦苦拉新留客的努力，在阿里这里轻松解决。
今年疫情爆发以来，房地产线上化的趋势越来越明显，各家房企除了将样板间搬上云端，还通过各种直播的方式去中介化销售。天猫好房的功能之一就在于，它将为房企提供线上的“智能售楼处”，不仅节省房企自建平台的技术难题，也能借助阿里的流量优势，让购房者打开淘宝APP，就能足不出户地看房、挑房，买房将会像网购一样省心省力省钱。
而对消费者来说，最吸引人的，是天猫好房向外界承诺，在未来至少3年内不赚钱，而且所有收入％都会补贴给购房者。
这也是阿里的杀手锏。以时间换空间，通过补贴，迅速占领市场份额，弥补后入场的劣势，从而实现弯道超车。
在房产销售行业，市场厮杀惨烈。新房销售基本被房企各自把持，中介分得一小杯羹；在二手房市场，中原、链家、我爱我家、21世纪不动产等平台瓜分，财大气粗的阿里此次携手易居冲进红海，势必让本就惨烈的市场血流成河。
这也是阿里祭出3年补贴的原因。
阿里能颠覆行业吗？
那么未来天猫买房会不会更便宜呢？
理论上当然可以这么理解，因为现在房企很大一部分的成本就是营销成本，大体来看，销售费用约占到销售收入的4%—6%，这部分成本当然也是转嫁到了房价里面，如果这部分的费用通过天猫流量优势省出来了，最后又成功补贴给消费者，自然会有实实在在的优惠。
不过如果你再看看今天电商平台上其他商品与线下产品的价格可能就不会这么觉得了。随着技术与物流的进步，今天很多商品，线上与线下的区别不再是价格，而更突出效率和品质，特别是对于房子这样的大件，线上成交本就要求更高，所以未来对消费者来说，效率、阿里的品牌背书等可能才是更大的吸引力，毕竟房子除了问题，找房企维权难，找阿里就很方便啊！
但是对房地产行业来说，此举被认为是阿里颠覆房产中介的。
在发布会现场，天猫和易居还共同发布了“不动产交易协作机制”(ETC)，将基于新的产品升级，提供新房、二手房、特价房、拍卖房四大交易场景，承载房产线上交易过程的多项服务功能。
线上交易最大的问题是信任，当年支付宝的出世就是阿里为了解决交易的信用担保问题，线上卖房，天猫同样需要一个新的信用系统，所以这个不动产交易协作机制更大的意义将是一个信用系统，让买卖双方交易无忧。
更重要的是，今天的线下房产中介，最重要的资源就是信息的不对等优势，他们手握资源，所以才能在交易中吃了买方又吃卖方，不少地方的房产中介双方各收1.5%的成交服务费，如果贷款的话还有其他金融服务，加起来收费总额接近5%的成交价，“天下苦中介久已”可不是某一个人的牢骚。
那么天猫能不能打破行业的现有利益链，重新建立新的“行业规矩”呢？从目前来看，阿里的野心肯定是有的，不过最后阿里的变革能否像支付宝推动中国金融支付行业的变革一样，还需时间检验，毕竟“以利相交，利尽则散，以势相交，败则倾”，阿里能够在多大程度上给合作伙伴带来利益是最大的关键。
接下来的双十一，将是天猫好房的第一次亮相，也是检验阿里资源整合能力的最好方式。
阿里与腾讯的“代理人战争”
阿里对房地产行业的野心其实一直没有熄灭过。中国房地产行业在过去30年走出了全球瞩目的财富效应，此前阿里的法拍房、双十一卖房等“小动作”不断，但都属于敲敲边鼓，没有太大的突破。
这次就大不一样。
阿里选择的合作伙伴易居是一家专业的地产服务商，年在港交所上市，今年7月31日，阿里和易居宣布建立建立战略合作，阿里增持易居股份至13.26%，跃居易居第二大股东。这也是此次天猫好房的合作基础，在成为易居二股东的基础上，双方成立一家阿里控股（持股85%）的合资公司，将在包括线上线下房产交易、数字营销和交易后相关服务等领域展开深度合作。
通过股权纽带，阿里将易居紧紧绑在了自己的战车上。
不到两个月的时间，从股权合作到成立合资公司，推出成品，显而易见，阿里和易居的合作早已谋划良久，也看出阿里对进入房地产行业的迫切心态。
外界普遍认为，阿里之所以加快与易居的合作，进入房地产销售领域，与与贝壳找房在美国纽交所上市有关。8月14日，贝壳成功在美上市，根据贝壳的IPO《招股书》披露中，腾讯是其二股东，持股12.3%。
贝壳旗下拥有贝壳、链家两大子平台，年，贝壳平台成交总额达亿元，成为中国最大的房产交易和服务平台、仅次于阿里的第二大商业平台。而且以左晖的野心，他绝不会满足于成交额的第一，未来的营收、利润将是重点，这也是未来贝壳扩张的驱动力。而腾讯拥有着极大的用户基数,对于贝壳找房来说,有着巨大的流量池供其挖掘，在